Sales Manager
PropTech BtoB
Sales Manager
📍 Paris 9 - 📝 CDI - 💻Flexible - 🕐 immédiate
🚀 Tu souhaites rejoindre une PropTech en forte croissance qui t'offre toutes les clés pour réussir et évoluer dans ta carrière professionnelle ?
Rejoins le leader sur le marché des casiers connectés, qui répond à un besoin collectif, pour des clients B2B !
🏆 Objectif:
Promouvoir et vendre les casiers connectés auprès des différents acteurs de l’immobiliers, tout en contribuant à la structuration de l’équipe commerciale.
👉Offre:
Leader dans son secteur, la structure offre depuis 2018, une solution innovante, tout-en-un pour la gestion des colis et les services locaux, aux acteurs BtoB de l’immobilier (promoteurs, gestionnaires, entreprises).
La solution prend la forme de casiers connectés éco-conçus et personnalisés, couplés à une application mobile facile d’utilisation.
La société simplifie donc la réception et l'envoi de colis pour les occupants d'immeubles résidentiels et de bureaux, en garantissant la réception dès le premier passage des transporteurs. Elle permet ainsi de réduire d’⅓ les émissions de CO2 en ville, liés aux échecs de livraison, soit un potentiel de 86950 T/ an.
Elle remet également l'économie de quartier et la proximité entre les occupants et les commerçants au centre, en ajoutant l'accès à une variété de produits et de services locaux, tels que le pressing, l'épicerie, la livraison de fleurs.
Aujourd’hui, c’est plus de 30 000 utilisateurs au quotidien qui voient leur vie simplifiée avec un taux d'adhésion et d’utilisation par résidence de +82%.
🏡 La structure :
Créée il y a 5 ans, l'’équipe se compose aujourd'hui de 11 personnes : 2 co-fondateurs, 3 personnes sur la partie produit, 4 personnes sur la partie technique, 1 customer success et 1 sur la partie marketing. L’équipe a donc une forte dimension tech et produit.
Ils viennent de boucler leur 1ère levée de fonds et recherchent leur 1 ou 1ère Sales !
⟹ Les valeurs :
- Transparence : dans ses relations avec les équipes, les clients, et les partenaires.
- Bienveillance : dans l’attention aux autres, la conscience des enjeux de chacun, l’échange et l’importance de l’équipe.
- Engagement : de par la mission de l’entreprise, l’investissement de chacun, l’autonomie et la confiance.
- L’action : entreprise de personnes qui font, véritable culture de l’action et liberté en ce sens.
- Efficacité : pour répondre à un besoin social évident dans un secteur en demande et également dans ses méthodes de travail.
- Utilité : en offrant des services nécessaires pour les utilisateurs et en facilitant leur quotidien. En favorisant l’économie de proximité. En poursuivant une quête d’innovation continue, utile et à impact.
- En faveur de l'environnement : en créant des casiers éco-conçus avec des matériaux recyclables, locaux et durables qui contribuent à la réduction des émissions de CO2 liées aux livraisons.
⟹ La vision :
- Révolutionner la manière dont les colis sont gérés tout en contribuant positivement à l'économie locale et à la réduction de l'empreinte carbone.
- Devenir un acteur clé dans la transformation de la logistique urbaine en faisant de chaque immeuble un relais logistique intelligent.
⟹ La mission:
- Résoudre les problèmes liés aux "derniers et premiers kilomètres" dans la livraison de colis tout en recentrant chaque individu au cœur de son écosystème local. Concrètement, l'entreprise vise à simplifier la gestion des colis pour les occupants d'immeubles en leur offrant une solution automatisée et sécurisée tout en favorisant l'économie de quartier. La mission de la société implique également la promotion de modes de consommation alternatifs, tels que le partage d'objets et la livraison de produits locaux.
⟹ La Distinction:
- Flexibilité des casiers connectés dans leur configuration et leurs usages, compatibilité avec 100% des transporteurs, large éventail de services locaux, simplicité d'intégration et d'utilisation, soutien à l'économie de quartier, engagement envers l'environnement, Gestion complète du cycle des colis.
⟹ Le produit / Service :
Avec +20 comptes Clients et un fort potentiel de marché (+ 267 000 logements
collectifs neufs par an, + 14 Millions de logements collectifs habités, + 200M de m2 de bureaux en France), elle propose à la vente ou à la location .
Un ou plusieurs Meubles comprenant des casiers, connectés modulables, personnalisables et adaptables aux environnements.
Une Application mobile permettant aux utilisateurs de suivre en temps réel leurs échanges logistiques (colis à recevoir, à envoyer, partage d’objet, pressing…)
A destination d’une cible BtoB, en France et dans les zones frontalières, tels que: les promoteurs immobiliers, entreprises, asset manager et foncières, gestionnaires immobiliers...
🚀 Les missions:
En tant que sales manager, vous aurez l'opportunité de participer à la vente de casiers connectés sur un secteur de niche, favoriser les échanges sociaux, et participer à la construction d'une équipe sales.
Vous aurez également la chance de pouvoir intégrée une société en faveur de l'environnement, qui propose un produit économe, durable, et recyclable afin d'éviter au maximum les émissions de gaz a effet de serre, qu'émettent les transporteurs de colis.
1. Gestion du cycle de vente :
- Prospection et ciblages de nouveaux clients BtoB (définition des personae)
- Compréhension et qualification du besoin
- Démonstration du produit
- Réalisation de devis/estimations adaptées
- Visites sur sites et échanges en temps réel avec les interlocuteurs décisionnaires (gestionnaires / promoteurs / syndicats)
- Closing de contrats
- Etablissement de partenariats
- Veille concurrentielle
- Aide à la structuration des process de vente
- Participation à la vision stratégique des process de ventes
2. Relation client :
- Suivi des dossiers et contrats en cours
- Suivi de l’installation et du déploiement produit
- Anticipation des difficultés potentielles : manque de temps, retard livraison produit
- Création d’un relationnel fort avec l’écosystème immobilier
- Développement de comptes clients
- Upsell
- Réalisation de reporting clients
3. Collaboration :
- L'Équipe CSM
- Les 2 co-fondateurs
- L'Équipe produit
✅ Les compétences professionnelles requises: Hards Skills
Must have :
- Expérience de 2/4 ans sur l’intégralité du cycle de vente (chasse, négociation, conclusion)
- Sur des Solutions digitales/technologiques (crm, application, hardware,vente de solutions « non matures » / innovantes)
- Capacité à échanger avec tous types d’interlocuteurs BtoB décisionnaires C-Level ou non, Corporate ou non.
- Facilité à collaborer avec plusieurs interlocuteurs internes et externes
Attrait pour le marché de l’immobilier
Nice to have :
- Vente auprès d’acteurs BtoB Corporate (services généraux, RH)
- Expérience dans des propTech/ greentech / Tech4good
- Management d’équipe
- Vente de frigos connectés, application de gestion d’immeubles
- Maîtrise de l’anglais
✅ Les compétences personnelles requises: Soft Skills
Must have :
- Curieux
- Simple et humble
- Investit
- Goût pour le challenge
- Aisance à l’orale et à l’écrit
- Capacité d’analyse et d’écoute
- Leadership
- Pense collectif
- Proactif
- Réfléchi et méthodique
- Résilient et endurant
Nice to have :
- Intérêt pour les enjeux PropTech / greentech / startup / Tech4good
- Sensibilité à l'écosystème
- Volonté de s’inscrire dans un challenge ou tout est à construire
⚡L' Apport de cette expérience:
- Implication dans une propTech à fort impact environnemental.
- Contribution à une mission sociale comme raison d’être de la structure.
- Opportunité de travailler dans une startup en pleine croissance.
- Participation à un projet innovant technologiquement.
- Travailler à construire un projet collectif avec une équipe passionnée.
- Fort potentiel de croissance personnel et professionnel.
- Possibilité de tout créer from scratch. Etre le ou la 1er(e) Sales
👍 Les avantages :
- Mutuelle
- Flexibilité sur le TT : 2j/semaine non figés
- Pass navigo pris à 50%
- Tickets restaurant
- Primes
- 6 semaines de CP
👍 La rémunération :
- 55-60K€ fixe + 20K€ de variable
👍Les déplacements :
- Réguliers en IDF et en France majoritairement pour rencontrer les clients et faire des estimations.
- Localisations
- Paris
- Statut à distance
- Temporairement à distance
Paris
À propos de Essenciel
Cabinet de chasse de tête et de digitalisation des process de recrutement.
Nous travaillons au quotidien avec des startups et scaleups dans différents secteurs qui partagent les mêmes valeurs que les nôtres et qui évoluent dans le même écosystème sales, IT et Nouvelles technologies.
“We hire for companies we’d love to work for”.
Nous proposons à nos partenaires et candidats un accompagnement au plus proche de leurs besoins, afin de permettre à chacun d'atteindre ses objectifs : trouver la bonne personne, scaler, trouver le métier qui lui correspond et l'environnement adéquat.
Comme nos partenaires nous sommes passionnées par la tech voir un peu geek. Aussi, nous avons décidé de révolutionner, grâce au digital les méthodologies et process de recrutement.
Un seul objectif rendre le recrutement plus innovant et plus humain au quotidien !
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