Key Account Manager (H/F)
Cabinet de conseil IT expert en Cloud /DevOps/Sécurité
Key Account Manager
📍 Paris - 📝 CDI - 💶 45/55K€ + variable - 🕐 immédiate
🚀 Envie de participer au développement d'une société ? 🚀
Rejoins un cabinet de conseil informatique à taille humaine spécialisé en Cloud, DevOps et Sécurité. Une entreprise en pleine croissance qui intervient au cœur de la transformation technologique des grands comptes, notamment du CAC40, de la conception à la sécurisation en production.
Leur vision : Mettre à disposition de leurs clients leur expérience et leur expertise pour les accompagner dans la recherche de solutions les plus innovantes et best-in-class.
Mission : Mettre à disposition de leurs clients leur expérience et leur expertise, via des consultant(e)s, pour les accompagner dans la recherche de solutions les plus innovantes et best-in-class.
🏆 Objectif:
Être l'acteur(actrice) de la croissance de l'entreprise en définissant une stratégie pour développer et fidéliser les comptes existants ainsi que pour développer le partenariat AWS.
👉 Contexte du poste :
- Structure en croissance qui a pour objectif de doubler ses équipes de consultant(e)s et son CA.
- Une équipe commerciale de 5 personnes avec un Directeur Commercial en pleine construction.
- Création de poste pour venir en renfort de l’équipe, mettre son expérience à profit et surtout sécuriser et développer les comptes existants.
- Montée en compétences et formation commerciales et techniques prévue (JABB, certifications etc.)
🚀 Les missions:
⟹Elevage des comptes existants :
- Reprendre les comptes existants et les fidéliser
- Définir une stratégie pour chacun
- Fidéliser et Sécuriser l’existant
- Développer de nouvelles opportunités au sein du même compte
- Développer de nouvelles opportunités au sein de filiales du comptes (mapping)
- Récolter les besoins
- Elaborer les propositions commerciales et gérer le cycle de vente dans son intégralité
- Présenter les ressources compétent(e)s
- Faire le suivi régulier des comptes et du bon déroulement des prestations
⟹Partenariat :
- Développer le partenariat avec AWS
- Renforcer le positionnement “pépite montante” auprès d’AWS et ses partenaires
- Ouvrir de nouveaux comptes partenaires
⟹Ouverture de nouveaux comptes :
- Etudier le marché et identifier les nouvelles opportunités d’affaires
- Développer ces nouvelles opportunités de business
⟹Collaboration transverse avec :
- Les équipes sales
- Les consultant(e)s et fidélisation de ces dernier(ère)s
- Les RH (recrutement)
⟹Collaborer avec le marketing :
- Des comptes
- Commercial
✅ Les compétences professionnelles requises: Hards Skills
Must have :
- Minimum de 3/5 ans d'expérience commerciale BtoB : BD / AE / AM / KAM
- Expérience dans le monde de l'informatique, du numérique et du digital (ESN, Cabinet de Conseil, Editeur de logiciel...)
- Capacité à analyser et à développer du business dans un compte existant (mapping, foisonnement, upsell, cross sell etc.)
- Capacité à développer des partenariats et à nouer des relations commerciales de long terme
- Possibilité d'aller chasser les comptes souhaités
- Formation de type école de commerce / école d'ingénieur
- Anglais conversationnel
Nice to have :
- Expérience en : Cloud & DevOp, Sécurité, infrastructure IT, Dev
- Une expérience en recrutement
- Expérience dans des petites structures en développement
✅ Les compétences personnelles requises: Soft Skills
Must have :
- Dynamique
- Autonome
- Doté de l’esprit d’Equipe
- Expression écrite et orale irréprochable
- Résilient.e et endurant.e
- Curieux.se
- Pro-activ.ve
- Simple et sain(ne)
- A l’écoute
- Doté d’un fort relationnel
- Cadré.e et organisé.e
- Ambitieux.se
- Challengeur.se
- Envie
Nice to have :
- Intérêt pour les missions et le secteur ESN
- Envie de prendre part au développement d'une société
⚡Apport de cette expérience:
- Participer au développement de l'entreprise avec des possibilités de construire et d'évoluer
- S'épanouir et monter en compétences dans un cadre dynamique et motivant auprès d'experts Cloud & DevOps
- Démarrer dans un poste avec des comptes existants et de l’embarqué
- Participer au développement d’un partenariat fort avec AWS
- Avoir un contact direct avec des interlocuteurs de type C-Levels auprès de beaux acteurs du CAC40
- Travailler avec des passionnés dans un domaine en pleine expansion
- Apporter une réelle valeur ajoutée dans une structure à taille humaine
👍 Les avantages:
- TR
- Pass Navigo 50%
- Mutuelle
- 39h + RTT
- Télétravail : 2 jours/semaines
- Primes
- Séminaires
- Département
- Sales
- Poste
- Key Account Manager
- Localisations
- Paris
- Statut à distance
- Hybride
Paris
À propos de Essenciel
Cabinet de chasse de tête et de digitalisation des process de recrutement.
Nous travaillons au quotidien avec des startups et scaleups dans différents secteurs qui partagent les mêmes valeurs que les nôtres et qui évoluent dans le même écosystème sales, IT et Nouvelles technologies.
“We hire for companies we’d love to work for”.
Nous proposons à nos partenaires et candidats un accompagnement au plus proche de leurs besoins, afin de permettre à chacun d'atteindre ses objectifs : trouver la bonne personne, scaler, trouver le métier qui lui correspond et l'environnement adéquat.
Comme nos partenaires nous sommes passionnées par la tech voir un peu geek. Aussi, nous avons décidé de révolutionner, grâce au digital les méthodologies et process de recrutement.
Un seul objectif rendre le recrutement plus innovant et plus humain au quotidien !
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