Sales Sénior (H/F)
Fintech Française
Nous répondons généralement sous une semaine
Account Executive
📍 Paris - 📝 CDI - 💻1 jour/semaine - 🕐 ASAP
🚀 Tu souhaites rejoindre une Fintech en forte croissance qui t'offre toutes les clés pour réussir et évoluer dans ta carrière professionnelle ?
Rejoins une entreprise de conseil et de services qui aide les grandes entreprises, PME et Start-up à digitaliser leurs processus métier et à innover, dans l’idée de booster leurs business et anticiper leurs besoins futurs.
🏆 Objectif:
Développer, négocier, closer, et fidéliser les grands comptes clients pour vendre la solution CRM développée en interne, auprès de Banques d’Affaires, Fonds d’investissements et Conseils M&A, sur les zones Angleterre, Scandinavie, Italie, Allemagne, et Espagne.
👉 Offre:
- DATA : une base de données collaborative: pour les fonds d'investissement et les banques d'affaires
- CRM, couplé à la base de données, qui permet de gérer le process d'acquisition des fonds d'investissement (= process d’exécution ) et de cession pour les banques d'affaires (= process d'origination).
- Bonus : un Réseau social freemium pour les acteurs de l’industrie (couplé au CRM et à la base de données) est en cours de développement !
🚀 Les missions :
⟹ Business Development
- Chasser et mapper de nouveaux comptes
- Développer et appliquer une offre commerciale en adéquation avec la stratégie
- Réaliser les rdvs clients pour prendre leurs besoins
- Réaliser les Démos Produit
- Négocier les contrats avec les clients
- Elaborer une offre commerciale avec le client en fonction de ses besoins
- Closer les deals
⟹ Sales Management
- Management de sa pipeline clients.
- Fidélisation clients
- Upsell et cross-sell
⟹ Management de la relation commerciale
- Création d’un relationnel fort avec les équipes des fonds d’investissement et M&A – interlocuteurs C level
⟹ Collaboration transverse
- Participation au développement de la plateforme en faisant bénéficier la product team de vos retours et échanges avec les clients
⟹ Outils utilisés
- CRM : pipedrive
- cold mail outreach : mailcheck
✅ Les compétences professionnelles requises: Hards Skills
Must have :
- Expérience en tant que Account Executive (gestion des grands comptes clients, négociations des contrats, closing) : 3-5 ans d'expériences
- Fidélisation des ventes (upsell, cross-sell, renewal)
- Expérience en M&A (ex : stage, alternance)
- Maîtrise en vente de solution de services SaaS/CRM
- Grande entreprise - C-levels (5k€ à 15K€/client)
- Fluent in english
Nice to have :
- Grande école (HEC, EM, Sorbonne ou Assas)
- Maitrise d'une autre langue (allemand, italien...)
✅ Les compétences personnelles requises: Soft Skills
- Curieux
- Empathique
- Flexible, qui s’adapte à ses interlocuteurs
- Bon communiquant : fidéliser les clients + créer du lien avec eux
- résilient et endurant
- gentil
- simple et humble
- carré, rigoureux, organisé
- une personne qui a la posture face à ce type de clientèle
⚡L' Apport de cette expérience:
- Montée rapide en compétences, possibilité de prendre des responsabilités et tout cela dans un environnement performant et bienveillant.
- Une entreprise familiale soudée, connaisseure de son domaine et qui a envie de disrupter son marché.
- Des horaires simples de 9h30 à 18h30. Ce qui change du monde de la finance !
👍 Les avantages:
- TR
- Pass Navigo 50%
- Mutuelle
- Télétravail
- Petit CE
- 39h + 6 semaines de congés
💫 Les prétentions salariales :
- 47/55K€ + variable déplafonnée (25/30K€)
🌍 Déplacements:
- Oui : A l’international (UK, Espagne, Allemagne, US à venir) (2-3 X max/mois - 2jours)
- Localisations
- Paris
- Statut à distance
- Temporairement à distance
Paris
À propos de Essenciel
Cabinet de chasse de tête et de digitalisation des process de recrutement.
Nous travaillons au quotidien avec des startups et scaleups dans différents secteurs qui partagent les mêmes valeurs que les nôtres et qui évoluent dans le même écosystème sales, IT et Nouvelles technologies.
“We hire for companies we’d love to work for”.
Nous proposons à nos partenaires et candidats un accompagnement au plus proche de leurs besoins, afin de permettre à chacun d'atteindre ses objectifs : trouver la bonne personne, scaler, trouver le métier qui lui correspond et l'environnement adéquat.
Comme nos partenaires nous sommes passionnées par la tech voir un peu geek. Aussi, nous avons décidé de révolutionner, grâce au digital les méthodologies et process de recrutement.
Un seul objectif rendre le recrutement plus innovant et plus humain au quotidien !
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